一場“自然之美”的營銷熱潮讓雪花一時間成為業內的關注焦點。

  將旅游景區名稱及圖案印在酒標上，通過啤酒的全國銷售網絡積極向外宣傳推廣——2010年4月起，華潤雪花啤酒(貴州)有限公司據此創意發起了“5億瓶啤酒將印上貴州美景”評選活動。隨后，9款“自然之美”產品上市并迅速在貴州市場上走紅。一年后，該產品一舉成為雪花在貴州三大支柱產品之一。

  在華潤雪花貴州營銷中心總經理鮑常煒看來，自然之美的成功既有偶然也有必然。

  “最初誕生是源于我們想要做一個細分產品。”2010年初，雪花貴州的營銷團隊在走訪市場時發現：雖然雪花已在貴州市場占到一半以上市場份額，但是在主流高檔和中偏低檔之間，卻依舊存在22元～28元/包產品的中低檔市場空白。

  為了不給競品留下機會，雪花啤酒計劃針對貴陽市場推出填補此空白段的產品，整包終端零售價25元/包上下。

  如何給新的啤酒品類命名的問題提上了案頭。一直以來，整個啤酒行業產品名稱通常都是以其物理屬性為主，如：純生、清爽特醇、特制等。但是雪花此前的“勇闖天涯”卻獨辟蹊徑，轉而用一種意象化的精神符號命名。而后的故事眾所周知，勇闖天涯取得了所有人意料之外的市場成績，這其中品牌名稱的價值功不可沒。

  雪花決定繼續沿用勇闖天涯在此方面的成功經驗。具體到這款產品上，雪花認為，新的命名既要能為雪花啤酒品牌增添文化色彩，而且還要富有地域親和力。

  “這是因為，啤酒是一個地域化特征非常濃郁的產品類別。盡管雪花進入貴州多年，但是市場調研發現很多人還是把雪花作為一個‘外來品牌’來看待，沒有形成一種心理認同。”雪花希望通過這款產品拉近與當地消費者的距離。

  彼時，貴州正在大力推廣旅游經濟綠色崛起。這為雪花的創造提供了靈感，因為“這個角度既能與當地政府經濟的宣傳點拉近距離，也與雪花綠色、健康、天然、純凈完美契合”。

  基于此，策劃團隊決定以貴州景區為基調，進行產品命名。但是貴州景區眾多，哪一個究竟最為適合？另一方面，一個單獨景區命名是否能夠傳達整個品牌內涵？這一度在團隊中引發爭議。

  在經歷多次頭腦風暴之后，“自然之美”應運而上，這一度讓策劃團隊激動不已，因為這個創意不僅可以將所有景區概念全部囊括，同時“很好地傳達了產品的內涵”，很可能像勇闖天涯一樣，成為下一個“品類品牌化”的代表，向其他區域市場推廣和擴張。

  在和貴州當地政府、旅游景區的合作下，華潤雪花開始了為期兩個月的聲勢浩大的景區海選征集拉票活動。5億瓶啤酒、10萬余人投票、1000萬人關注……2010年4月，雪花貴州取得了9個景區名使用的權利。次年4月，又有3個景區相繼搬上了雪花啤酒“自然之美”的瓶標。

  為了讓消費者消費到更多景區標簽啤酒，雪花還特別采用了人工混標方式對商標混合，達到每箱有四個不同景區或每包三個不同景區標簽的啤酒。

  “人們對‘自然之美’的垂愛，大大超出了我們的預期。”華潤雪花啤酒(貴州)有限公司市場總監崔小兵回憶稱，自然之美上市不到一個月，銷量就已經超過1000多噸，比該公司的計劃超出了近一倍。這超越了以往雪花啤酒系列產品在貴州的推廣、滲透速度。

  “風景啤酒命名為‘自然之美’，雪花在結合地域元素上，定位非常準確”，中國社科院特聘研究員徐琨對于雪花的這一營銷案例給予了高度評價。他認為，貴州不管是在自然風光上，還是在民族文化上，都具有原生態，兩者集合的東西，必然是自然的，生態的，雪花品牌和多彩貴州品牌實現了自然的嫁接。

  在進入2011年后，雪花又在貴州重磅投入800萬元開展“自然之美游遍貴州”，邀請消費者參與貴州景區實地游覽。

  “去年‘自然之美’是讓消費者在飲酒的同時認知貴州風光；今年的‘自然之美游遍貴州’是讓大家有機會到各地景區實地觀光，是從認知到實地旅游的深度延續。”崔小兵說。

  他透露，繼貴州之后，華潤雪花目前正在將“自然之美”系列活動向四川、陜西等全國部分城市平行推廣。